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参展商如何做好展前营销

参展商如何做好展前营销

    展会是资讯贸易平台。新型展会,主办单位不仅只是简单地销售自己的展位,还要搭建起一个资讯贸易平台,利用多媒体形式为参展商提供最大的帮助。”日前,杜塞尔多夫展览(中国)有限公司项目总监董琦在北京举行的“CHINAPHARM恳谈会”上介绍说,展览公司通过网站等手段把参展商的信息和用户的需求连接起来,从推销展位到提供市场信息并向市场发展靠近。

  展会是硬媒体董琦认为,展览是集展示、广告和公关三大功能于一体的“硬媒体”。展会代表的是一个市场的需求,利用展览中心这一硬件设施,将买卖双方撮合在一起,用几天或是更长的时间向观众展示产品。

  展前功课=展前营销董琦讲道,很多参展商对“展前功课”有错误的认识。她表示,了解观众的参观流程:受达-兴趣-了解-决定参观-计划参观-参观-交流-业务,就会明白展前功课≠展台设计+展台搭建+展品运输。她认为,展前功课=展前营销。

  董琦介绍说,展前营销,就是参展商在展前充分利用公司自身的资源和渠道以及主办者提供的资源和渠道,将本公司的参展信息传递给目标受众,并使后者对本公司的展品产生兴趣,最终促使其做出参观的新闻。

  她觉得,没有潜在观众会直接对参展商的参展信息、公司简介、展位号、联系方式和展览面积等信息产生兴趣。她介绍,最能吸引潜在观众的参展信息应该包括:参展商在展会上将推出的新产品、新技术、新服务,参展商参展目的是寻求代理、进出口商等,同期还有技术交流会、现场演示、客户答谢会、订货会、新闻发布会等活动,光临展位的专业观众可领取最新产品目录、演示、样品、小礼品等,行业最新动态和发展趋势等信息,以及相关求购信息和商机和学习、交流和合作的机会。

  如何有效地传递参展信息在展前,参展商如何将参展信息有效地传递给潜在观众呢?董琦觉得,参展商可以利用自己公司和主办者的渠道和资源,将参展信息有效地传递给潜在观众。

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